Você já se perguntou como transformar os visitantes do seu site em leads e clientes? Uma das formas mais eficazes de fazer isso é usando uma página especial, chamada de landing page.
Neste artigo, você vai aprender tudo sobre esse tipo de página tão importante para as empresas, desde o que ela é, como criar uma até como divulgar e quais métricas analisar na sua landing page. Vamos lá?
Afinal, o que é uma landing page?
Landing page nada mais é do que uma página na internet criada com o objetivo de converter visitantes em leads e clientes. Conhecidas como “páginas de captura”, elas ajudam a otimizar campanhas e ofertas dentro de uma estratégia de marketing digital.
Uma landing page é diferente de uma página comum do seu site, pois ela tem menos elementos e é focada em uma única ação: a conversão. Essa conversão pode ser o preenchimento de um formulário, o download de um material rico, a inscrição em um webinar, a compra de um produto, entre outras ações.
Elas são usadas para oferecer algo de valor para o visitante em troca de seus dados de contato, como nome, e-mail, telefone, etc. Esses dados permitem que você se comunique com o visitante e o nutra até que ele esteja pronto para se tornar um cliente.
Quais os tipos de landing page?
Existem vários tipos de landing pages, dependendo do objetivo e do estágio do funil de vendas em que o visitante se encontra. Alguns dos tipos mais comuns são:
- Landing page de geração de leads: são as mais usadas para capturar os dados dos visitantes e transformá-los em leads. Elas geralmente oferecem um material rico, como um ebook, um infográfico, um vídeo, etc., em troca do preenchimento de um formulário. Elas são ideais para o topo do funil, onde o visitante ainda está buscando informações sobre o seu problema ou necessidade.
- Landing page de vendas: são as que têm como objetivo finalizar uma compra ou uma contratação. Elas geralmente apresentam um produto ou serviço, seus benefícios, depoimentos, garantias, etc., e um botão de compra ou de contato. Elas são ideais para o fundo do funil, onde o visitante já está decidido a comprar.
- Landing page de confirmação: são as que agradecem ao visitante pela ação realizada na landing page anterior e confirmam que ele recebeu o que foi prometido. Elas geralmente oferecem um link para o material baixado, um código de rastreamento, uma data de entrega, etc. Elas são ideais para reforçar a confiança e a satisfação do visitante.
- Landing page de agradecimento: são as que agradecem ao visitante pela conversão e oferecem uma oportunidade de continuar o relacionamento. Elas geralmente sugerem um próximo passo, como seguir nas redes sociais, assinar a newsletter, ler outros conteúdos, etc. Elas são ideais para aumentar o engajamento e a fidelização do visitante.
Por que a sua empresa precisa de uma landing page?
A landing page uma ferramenta poderosa na geração de leads e clientes para um negócio. E considerar o seu uso na sua estratégia de marketing digital é uma ótima ideia. A seguir, listamos alguns motivos que as fazem tão importantes. Confira!
- Aumento da taxa de conversão: uma landing page bem feita pode aumentar significativamente a taxa de conversão do seu site, pois ela elimina as distrações e foca na oferta principal. Segundo um estudo da Unbounce, a média de conversão das landing page é de 9,7%, enquanto a média das páginas comuns é de apenas 2,35%.
- Segmentação de público-alvo: uma landing page permite que você crie ofertas personalizadas para diferentes segmentos do seu público-alvo, de acordo com seus interesses, necessidades, dores, etc. Isso aumenta a relevância da sua mensagem e a probabilidade de conversão.
- Geração de um maior tráfego: uma landing page pode ser divulgada em vários canais, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, etc., atraindo mais visitantes para o seu site. Além disso, uma landing page otimizada para SEO pode ranquear bem nos mecanismos de busca e gerar tráfego orgânico.
- Obtenção de mais informações sobre os leads: uma landing page permite que você colete dados importantes sobre os seus leads, como nome, e-mail, cargo, empresa, etc. Esses dados podem ser usados para qualificar os leads, segmentar as campanhas, personalizar as comunicações, etc.
- Nutrição de leads: uma landing page é o primeiro passo para nutrir os seus leads, ou seja, educá-los e guiá-los ao longo da jornada de compra. Ao oferecer conteúdos relevantes e de valor, você pode construir um relacionamento de confiança e autoridade com os seus leads, aumentando as chances de vendas.
7 Dicas para criar uma landing page que converta
Para criar uma landing page que converta, você precisa seguir alguns passos essenciais, como:
1. Tenha em mente o objetivo da landing page
O primeiro passo é definir qual é o objetivo da sua landing page, ou seja, o que você quer que o visitante faça ao chegar nela. O objetivo deve ser claro, específico e mensurável, como por exemplo, baixar um e-book, comprar um produto, se inscrever em um webinar, etc.
2. Defina o público-alvo
Depois é preciso definir o público-alvo da sua landing page, ou seja, para quem você está criando a oferta. O público-alvo deve ser segmentado de acordo com critérios como perfil, comportamento, interesse, estágio do funil, etc. Quanto mais você conhecer o seu público-alvo, mais fácil será criar uma landing page que atenda às suas expectativas e necessidades.
3. Escolha como você irá criar a landing page
Agora é a hora de escolher se a criação será feira usando uma ferramenta mais simples ou por meio da contratação de um desenvolvedor. Na primeira opção você terá modelos prontos e fáceis de editar. Já na segunda, poderá ter uma página personalizada e de acordo com as suas necessidades e gostos.
4. Criar o design
O quarto passo é criar o design da sua landing page, ou seja, a aparência visual da página. O design deve ser atraente, profissional e alinhado com a identidade visual da sua marca. Além disso, deve ser responsivo, ou seja, se adaptar aos diferentes tamanhos de tela dos dispositivos móveis. Você pode usar templates prontos ou criar o seu próprio design, usando elementos como cores, imagens, ícones, fontes, etc.
5. Criar o conteúdo da landing page
Também é importante criar um conteúdo que converta, ou seja, ele deve convencer o visitante a realizar a ação proposta. O conteúdo deve ser claro, conciso e persuasivo, destacando os benefícios da sua oferta, os problemas que ela resolve, as provas sociais que a validam, etc. Use técnicas de copywriting e gatilhos mentais para aumentar o poder de persuasão do seu conteúdo.
6. Desenvolva um formulário
Nessa reta final, é necessário criar o formulário da sua landing page, ou seja, o campo onde o visitante vai inserir seus dados de contato para receber a sua oferta. Ele precisa ser simples, fácil de preencher e solicitar apenas as informações necessárias para a conversão.
7. Criar o CTA da landing page
Por fim, o último passo é a criação do CTA, ou seja, o botão que vai levar o visitante à ação desejada. O CTA deve ser visível, atraente e claro, usando verbos no imperativo, como “Baixe agora”, “Compre já” ou “Inscreva-se grátis”.
Qual a melhor forma de divulgar a sua landing page?
A divulgação da sua landing page é fundamental para que ela tenha um bom alcance e gere mais conversões. Existem diversas formas de divulgar a sua landing page e as mais comuns são:
- Anúncios pagos: você pode usar plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, entre outras, para criar campanhas de anúncios direcionados para a sua landing page. Com elas é possível segmentar o público por critérios como localização, idade, gênero, interesses, comportamento, etc. Além de definir um orçamento e um período para a sua campanha, e acompanhar os resultados em tempo real.
- E-mail marketing: outra maneira de divulgar a sua LP é com o envio de e-mails para a sua base de contatos. Você também pode segmentar a sua lista de contatos por critérios como perfil, estágio do funil, histórico de interação, etc. Ainda, pode testar diferentes assuntos, conteúdos e chamadas para ação, e medir as taxas de abertura, cliques e conversão.
- Redes sociais: as redes sociais também são ótimas, para divulgar a sua landing page. Crie posts, stories, vídeos, lives, etc., com conteúdo relevante e atrativo, e inclua um link para a sua landing page. Use hashtags, menções, marcações, etc., para aumentar o alcance e a visibilidade dos seus posts.
- SEO: por fim, você pode otimizar a sua landing page para os mecanismos de busca para que ela apareça nas primeiras posições dos resultados orgânicos. Para isso, use técnicas de SEO, como pesquisa de palavras-chave, otimização de título, meta descrição, URL, conteúdo, imagens, etc., para melhorar o ranqueamento e a relevância da sua landing page.
Métricas: quais observar?
Para saber se a sua landing page está gerando os resultados esperados, é importante acompanhar e analisar algumas métricas, como:
- Tráfego: é o número de visitantes que acessam a sua landing page. Você pode medir o tráfego por fonte, como anúncios pagos, e-mail marketing, redes sociais, SEO, etc., para saber quais canais estão trazendo mais visitantes.
- Taxa de conversão: é a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada na sua landing page, como preencher um formulário, baixar um e-book, se inscrever em uma newsletter, etc. Você pode medir a taxa de conversão por fonte, por dispositivo, por período, etc.
- Custo por lead: é o valor que você investe para gerar um lead, ou seja, um potencial cliente que demonstra interesse no seu produto ou serviço. Você pode calcular o custo por lead dividindo o valor investido na divulgação da sua landing page pelo número de leads gerados.
- Retorno sobre o investimento (ROI): é a relação entre o lucro gerado pela sua landing page e o valor investido na sua criação e divulgação. Você pode calcular o ROI subtraindo o valor investido do lucro gerado, e dividindo o resultado pelo valor investido.
Elementos de uma LP de sucesso
Uma landing page de sucesso deve conter alguns elementos essenciais, como:
- Título: é o elemento mais importante da sua landing page, pois é o primeiro que o visitante vê e lê. Ele precisa ser claro, conciso, atrativo e relevante, e deve transmitir o benefício ou a proposta de valor da sua oferta.
- Imagem: ele complementa o título e ilustra a sua oferta. A imagem deve ser de alta qualidade, profissional e adequada ao seu público e ao seu produto ou serviço. A imagem deve reforçar o benefício ou a proposta de valor da sua oferta, e criar uma conexão emocional com o visitante.
- Conteúdo: é o elemento que explica e detalha a sua oferta. O conteúdo deve ser simples, direto, persuasivo e informativo, e deve responder às principais dúvidas e objeções do visitante. Ele deve destacar os benefícios, as vantagens, os diferenciais e os depoimentos da sua oferta, e mostrar como ela pode resolver o problema ou atender à necessidade do visitante.
- Formulário: é ele que coleta os dados do visitante, como nome, e-mail, telefone, etc., em troca da sua oferta. O formulário deve ser fácil, rápido e seguro de preencher, e deve solicitar apenas as informações necessárias e relevantes para o seu negócio.
- Chamada para ação (CTA): é o elemento que convida o visitante a realizar a ação desejada na sua landing page, como clicar em um botão, baixar um arquivo, se inscrever em uma lista, etc. O CTA deve ser claro, conciso, imperatio e urgente, e deve usar verbos no imperativo, como baixe, inscreva-se, aproveite, etc.
Otimizando a sua landing page
Para melhorar os resultados da sua landing page, é importante otimizá-la constantemente, testando e aprimorando os seus elementos. Você pode realizar testes A/B, que consistem em comparar duas versões da sua landing page, com uma única variável alterada, como o título, a imagem, o conteúdo, o formulário ou a CTA, e medir qual delas tem o melhor desempenho e a maior taxa de conversão.
Você também pode analisar o comportamento dos visitantes na sua landing page, usando recursos como mapas de calor, gravações de sessão, análises de formulário, etc., que mostram como os visitantes interagem com os elementos da sua página e identificar possíveis pontos de melhoria e otimização.
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